こんにちは 勝村大輔（@gunners5050）です。
先日に下記のツイートをしました。
美容室の存続率は極めて低い
1年以内→40%
3年以内→10%
10年以内→5%
20年以内→0.3%1年間で1万軒増えて7000軒減る計算
ちなみに現在の店舗数は過去最高の25万軒超え。
まもなく15年目を迎えるボクの感覚では5年目が一番キツかった。
— サッカー馬鹿 美容師 勝村大輔 (@gunners5050) December 8, 2019
美容室の存続率は極めて低い
1年以内→40%
3年以内→10%
10年以内→5%
20年以内→0.3%1年間で1万軒増えて7000軒減る計算
ちなみに現在の店舗数は過去最高の25万軒超え。
まもなく15年目を迎えるボクの感覚では5年目が一番キツかった。
この記事を書いているボクは、
美容師歴25年、人口20万人の市内に20坪ほどの小さな美容室を営んでいます。お店はまもなく開業から15年目を迎えます。
上記のとおり、美容室の生存率は極めて低いです。
- 1年以内→40%
- 3年以内→10%
- 10年以内→5%
- 20年以内→0.3%
わずか1年の間に廃業に追い込まれるお店は、10件中6件。半分も残らないことがわかります。
とはいえ、現在（2019年12月）の美容室の件数は25万件にのぼる。
この数字は過去最高です。
1年間の出店数は10000件、廃業数は7000件
生き残るのは、かなり難しいのが現状です。
では、一般企業はどうなのかというと、
- 1年以内→40%
- 5年以内→15%
- 10年以内→6%
- 20年以内→0.4%
母数が揃っていないので、比較は難しいですが、
注目は、3〜5年以内の生存率です。
一般企業は5年後に15%の会社が存続しているのに対して、
美容室は3年以内に9割のお店が廃業しています。
この差は、決してわずかとは言い表せません。
開業から3年から5年の間、
美容室にとって、どうやらこの期間が踏ん張りどころのようです。
このあたりも踏まえて、なぜ美容室は廃業に追い込まれてしまうのかを、実体験に基づいて検証していきます。
お届けするラインナップは下記のとおりです。
- 独立は夢ではない！？
- 3年目の”壁”
- 方向転換のタイミングが重要
今後、独立開業を考えている。あるいは、既に開業している美容師に役立つ内容です。
独立は夢ではない！？
美容室開業一年目は、査定期間です。
査定基準は一点。美容室経営者として相応しいかどうかに絞られます。
いち美容師として、どれだけ高い技術を備えても、利用してくださるお客さまが存在しなければ、当然、経営は成り立ちません。
お店を立てれば、お客さまは勝手に集まる。そんなはず、ありませんよね？
- お店（あなた）に集客力があるのか。
- すでに集客が必要ないほどのお客さまを抱えているか。
上記2点をクリアできれば、問題なく2年目を迎えることができるでしょう。
失敗の原因は準備不足です。
開業1年目を乗り越える多くの美容師は、勤務時代から集客を学んでいます。
あなたには、
いくつ集客のアイデアを持っていますか？
どれだけ実践してきましたか？
今からでも遅くはありません。
集客をお店に一任せず、勤務時代のうちに、自分のチカラで集客してみることです。
【集客方法は下記の記事を参考にしてください。】
独立開業を果たした多くの美容師は「自分の店を持つことは夢だった」と語ります。
しかし、開業は夢ではありません。
ある意味、開業は誰でもカンタンにできます。難しいのは継続です。
ようやくスタートラインに立てただけなのに、そこで満足してしまっては、元も子もありませんよね。
3年目の”壁”
前述のとおり、開業4年目を迎えられる美容室は、多くはありません。
この時点で、およそ9割の美容室は廃業に追い込まれます。
「なぜ、3年目なの？」そう思いませんか？
その理由は、想定外の問題が発生するからで
す。
3年目の美容室が抱える問題は、下記のとおりです。
- 従業員の離職
- 多額の税金
従業員の離職
従業員からの突然の退職願に戸惑う美容室オーナーも多いと思います。
しかし、あらかじめ想定しておくことで、少なくとも考える猶予が与えられます。
美容師が一つの勤務先にとどまる期間は、平均2年間です。
- 1年目（50%）
- 3年目（80%）
- 10年目（92%）
これが現実です。
働きやすい環境を提供することや、やりがいを得られる仕組みを作るなど、
従業員を雇用する以上は、少なくともこうした努力をすべきですが、
それと同時に、リクルートにも注力しなければいけません。
ところが、美容師の雇用も厳しいのが現状です。
下記は表は、美容室の件数を表しています。
こちらは、美容師の人数が把握できます。
前述のとおり、美容室は25万件。美容師が53万人という事実を考慮すると、新規雇用の苦戦は必至です。
多額の税金
2つ目の問題は税金です。
特に、消費税の納税は、経営の大きな負担になります。
現在の法律では、年商1000万円の事業所には、翌々年より消費税の納税義務が発生します。
以前は、年商3000万円の事業所が対象だったことを考慮すると、おそらくどこかのタイミングで、年商1000万円以下の事業所にも消費税納税の義務の発生が予想できます。
通常でいくと、消費税納税のタイミングは開業3年目にあたります。
方向転換のタイミングが重要
最後に、開業10年以内に起こりうる問題に言及します。
お店の規模や運営状況により、時期は異なりますが、どこかのタイミングで方向転換を余儀なく瞬間が訪れるでしょう。
しかし、内容の詳細は誰にも分かりません。
ここから先は、ボクの話をしますね。
ボクのお店は14年前の開業当初は、自分を含めて4人で営業をスタートしました。
ピーク時は2号店を展開し、総勢8名の美容師が在籍していました。
そして現在は、2号店を従業員に譲渡し、1店舗を経営、自分を含め3名の美容師で営業しています。
こうしたボクの現状を、
失敗と揶揄する人もいれば、自業自得と言われているかもしれません。
それでもボクは現状に満足しているし、むしろ年収も着実に増えています。
ボクの仲間のひとりも、従業員の離職をきっかけに、大型店の運営を諦めて、夫婦2人で小さなお店を営んでいます。
もちろん、彼は幸せだと語っています。
美容室が長年にわたり存続するためには、時代の流れに乗ることが最重要です。
- 供給過多
- 人材不足
- 価格競争
- 働き方の多様化
など、10年も経てば、当然のように、環境は移り変わります。
継続のためには、時には踏ん張ることも必要かもしれませんが、それ以上に、”変わる勇気”が必要ではないだろうか。
あなたにとって一番大切なことは何ですか？
「偉大な実業家になること？」
それとも
「大切な人が笑顔でいられること？」
今のボクは断然後者です。
そしてボクは、まもなく開業15年目を迎える。
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